某服裝店項目目標和內容及方法谘詢項目建議書(PPT 67頁)

項目的具體目標
羅蘭 ? 貝格建議整個項目分成三個階
段，並根據項目進度提供相關培訓
第一階段：製定發展戰略
第二階段：製定職能戰略、商業計劃和實施計劃
第三階段：組織架構調整
模塊一：項目啟動
模塊二：行業分析
中國服裝市場可以從多種角度進行細分分析
羅蘭 ? 貝格將研究服裝行業價值鏈的各個環節
模塊三：消費者分析
RB Profiler 還能采用多維聚類的方法將中國的消費者歸類
模塊四：現有業務分析
則業態組合分析的主要結果
則則例如，開店時間和門店樓層對盈利性有較大的影響
舉例：某飲料品類的品牌形象圖
舉例：某飲料品類與競爭品牌的品牌形象比較
模塊五：細分市場潛力分析
羅蘭?貝格將運用生命周期模型確定各細分市場的潛力
模塊六：評估美特斯邦威的潛在增長機會
市場細分的組合 ( 舉例 )
匹配稱度 ( 舉例 )
則發掘美特斯邦威潛在增長機會的程序
模塊七：製定戰略目標
總體策略：通過提高性價比和強化營銷來迅速提高市場份額、形成規模
模塊八：製定業務模式 / 增長戰略
則Inditex 服裝 – 概覽
淨銷售額 [ 百萬歐元 ]
在 Inditex 集團中， Zara 是最具領導地位的品牌
品牌定位
品牌定位 —— 可承受的價格
品牌定位 —— 時尚先鋒
渠道戰略
業態
快速反應
可能的擴張模式
模塊九：品牌戰略
則模塊十將製定美特斯 ? 邦威品牌的渠道戰略
業態營銷組合 —— 專賣店（舉例）
評估依據（舉例）
舉例：歐洲細分市場客戶對於渠道的偏好
休閑裝渠道選擇
則從渠道盈利水平分析來確定不同區域的業態組合
門店選址原則舉例
加盟店評估原則舉例
則模塊十一任務是製定商業計劃及財務評估
則模塊十二是在既定的商業計劃的基礎上設計戰略的實施計劃
則實施計劃包括各業務的裏程碑目標、戰略手段和時間表
模塊十三：組織架構調整
組織結構的演變
可供選擇的培訓內容
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