某地產樓盤策劃案(doc 49頁)

一、消費者的購買誘因
消費者輪廓
利益點
二、實質與認知
昆明帝庭園的實質
消費者對昆明帝庭園的認知
三、競爭狀況
四、競爭性的消費者利益
了解競爭對象
競爭性利益點
五、足以令人信服的理由
六、品牌的調性與個性
七、傳播/執行目標
八、認知的改變
九、消費者的接觸點
十、評估

一、消費者的購買誘因

（一） 消費者輪廓
1、 年齡30—40歲
2、 私營企業主、大型企業股份占有人、高層經理
3、 職業、貿易、電子

（二） 利益點
二、 實質與認知

（一）帝庭園

（二）發展商的實力
物業質素與價格
中心區概念

三、競爭狀況

（一） 昆明房地產供應情況

（二） 昆明房地產銷售情況
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