某地產策劃培訓講義（DOC 41頁）

（1） 與購買心理有關
（1） 媒體發行量；
（1） 宣布新項目上市；
（1） 延續引導期主要廣告目標（2、3項）；
（1） 延續強銷期廣告目標（3、4、5、6、7項）；
（1） 預告新項目上市，喚起潛在客戶注意；
（1）全國
（2） 與購買行動有關(理性)
（2） 媒體是否容易造成長久記憶；
（2） 宣布促銷活動；
（2） 延續試銷期廣告目標（2、3、4、5項）；
（2） 說明產品特點以支援人員推銷活動；
（2） 說明項目比其他競爭個案優越之條件及特色；
（2）北京市
（3） 與產品內容有關
（3） 介紹產品功能、效益、用途、增值性；
（3） 媒體是否容易接觸目標客戶；
（3） 建立項目品牌知名度。
（3） 引證項目暢銷：為市場接受；
（3） 排除銷售障礙；
（4） 與新利体育取现 有關
（4） 加速有意客戶之購買行動；
（4） 加速較難出售產品之銷售。
（4） 媒體是否容易介紹產品；
（4） 接觸人員推銷未能接觸之潛在客戶；
（5） 企業形象有關
（5） 喚起購房者對項目之需求，進而采取購買行動。
（5） 媒體是否容易發揮廣告創意；
（5） 指導購買者作最後之選擇；
（6） 媒體之廣告成本高低。
（6） 指導購買者挑選產品；
（7） 指導購買者投資分析；
（8） 鼓舞銷售人員士氣。
（①與樓盤有關 ②派發禮品，擴大受禮範圍）
（一）決策階段
（三）工程管理，即項止建設施工階段
（二）項目審批階段
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