某房地產項目營銷策略方案(doc 45頁)

某房地產項目營銷策略方案目錄：
第一篇：分析篇
一、市場背景：
二、競爭對手分析：
三、已售產品分析：
四、已購客戶分析：
五、產品前期市場推廣簡要分析：
六、分析總結：
第二篇：策略篇
一、項目營銷目標：
a)項目的總體銷售目標
b)分階段的銷售目標：
二、項目總體營銷策略
1、項目整體營銷思路
2、銷售現場策略
3、價格策略
4、渠道策略
5、推廣策略
第三篇：執行篇
一、月度營銷推廣方案
1、財務指標
2、推廣目標
3、渠道
4、銷售控製
5、現場說辭要求
6、推廣主線
7、推廣步驟
1）推廣主題
a)宣傳時間
b)宣傳內容
c)宣傳意義
d)宣傳媒介
2）配合活動主題
a)活動時間
b)活動內容
c)活動對象
d)資源整合

某房地產項目營銷策略方案內容提要：
漢沽位於天津東部濱海地區，是天津濱海新區的重要組成部分，轄區麵積441.5平方公裏區政府坐落在寨上街轄區內，全區共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學工業基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發展的工業體係，全區共有工業企業300餘家，主要有製鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業門類。漢沽不僅是一個工業重地，而且還是一個魚米之鄉，盛產水稻、水果及水產品。其中的茶澱葡萄和水產品久負盛名。
順馳第壹城所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業—天津化工廠，她曾為漢沽區的發展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進行及國有老企業的通病，企業的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區的發展。隨著漢沽新一屆領導班子對當地經濟結構的調整，將第三產業作為漢沽區結構的補充體，使漢沽成為一個經濟結構多角化的地區，從而保證漢沽區經濟的健康、可持續發展。
漢沽當地房地產市場的發展，應該是從今年正式開始，正繼房地產、井田置業、開發區晟達房地產、綠地置業及順馳地產在寨上街開發主流房地產產品開工麵積達到了20萬平米以上。在比較初級的漢沽房地產市場中，不管是市場先入者，還是市場後來者，基本都得了較好的市場回報。其中綠地置業的“綠地人家”及正繼房地產的“濱河家園”以其低價位得到了市場中初級客戶的認可，而井田置業的“藍水灣”和順馳“第壹城”則得到市場中高級客戶的認可。

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