企業盈利模型概述(ppt 22頁)

企業盈利模型概述內容提要：
產品金字塔模型：
這種盈利模型中，滿足客戶關於產品、顏色、價格等偏好是最重要的
由於客戶收入和偏好上的差別，才形成產品金字塔。在塔的底部，是低價位、大批量的產品；在塔的頂部，是高價位、小批量的產品。
大多數利潤集中在金字塔的頂部，但塔底部的產品具有重要的戰略作用，這裏的產品可以起到“防火牆”的作用。防火牆產品可以妨礙競爭者的進入，保護金字塔頂部產品的豐厚利潤。
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速度模型：
在某些行業，創新業務的供應商具有先行優勢，從而獲得超額回報。隨著效仿者的進入，利潤開始受到侵蝕。
利潤來自產品或服務的獨特性，超額利潤隨著效仿者的進入而逐漸消失。應用速度模型的成功案例是英特爾公司。
應用速度模型的關鍵在於比後麵的競爭對手有兩年時間的領先期。因此，幾乎所有的利潤都發生在產品發布後的頭幾個季度。
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創業家模型：
當企業成功發展到一定規模時：企業間接費用上升、不必要的支出增加、決策緩慢、脫離客戶。
為了抵消這種消極影響，有些公司（ABB和軟件庫）重組自己，將公司分為許多很小的利潤中心，以偏強化盈利責任，更加接近客戶；極端者（熱電子）不斷分拆出一些新的子公司，以保持與客戶的直接聯係，承擔盈利目標，對公司股價負責，這種模型還釋放出一種強大的力量—一種向上的激勵：新公司的管理人持有股權，根據業績得到回報。

 

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