企業贏利模式8大類別分析報告(ppt 47頁)

企業贏利模式8大類別分析報告目錄：
1.價值鏈模式4種
2.客戶模式4種
3. 渠道模式5種
4. 資源模式4種
5. 知識模式4種
6. 巨型模式4種
7. 組織模式4種
8. 產品模式7種

企業贏利模式8大類別分析報告內容提要：
價值鏈模式4種：
1 價值鏈分拆模式
定位於分拆後價值鏈中的最優環節
案例：微軟切入IBM一體化PC價值鏈
2 價值鏈擠壓模式
將價值鏈的某個片段外包出去
案例:耐克運動鞋的製造環節外包
3 價值鏈修補模式
改善那些阻礙企業創造價值的業績不良的上下遊企業
案例：豐田通過培育供應商實現即時上線模式
4 價值鏈重新整合模式
重新整合價值鏈，控製係統中的盈利點
案例：可口可樂從經營價值鏈的20%（原漿和廣告）發展到經營價值鏈的80%（從原料到分銷）
……

客戶模式4種
1 利潤轉移模式
利潤從所有客戶分布變成大部分客戶沒有盈利
案例：銀行對不同客戶采用差別定價、差別服務和差別投資
2 微型分割模式
客戶得到的產品或服務由相同到不同，再到獨一無二
案例：保險業根據年齡、收入水平或其他變量收取不同保險費
3 權力轉移模式
客戶與供應商之間的市場定價權力優勢會來回交替變動
案例：沃爾瑪利用渠道優勢逼使供應商降低價格
4 重新定位模式
從舊的客戶世界到新的你希望的客戶世界
案例：GE將其客戶由采購部經理轉移到高級管理人員
……

1 渠道倍增模式
將同一產品通過不同渠道以不同價格銷售
案例：圖書銷售渠道由書店擴張到機場、超市、報攤、禮品店以及網站
2 渠道集中模式
從數量眾多的細小渠道到少量的大規模渠道
案例：家樂福將多種多樣的商店集中到一個超級市場內
3 渠道壓縮/無中間商模式
取消多餘環節，與客戶建立直接聯係
案例：戴爾計算機直銷模式。

..............................