贏利性收入增長的10個工具(pdf 31頁）

贏利性收入增長的10個工具目錄：
第1章 持續贏利，人人有責
第2章 打出很多一壘打和二壘打，不必坐等本壘打
第3章 力求良性增長，避免惡性增長
第4章 領導增長：應對內部的敵人
第5章 提高收入生產率
第6章 編列增長預算
第7章 加強前向營銷
第8章 交叉銷售：提出價值主張的藝術
第9章 打造群體互動引擎，加速收入增長
第10章 化創新為收入增長
結論 為什麼增長事關所有人

贏利性收入增長的10個工具內容提要：
1、一般情況下，管理層將幾成的時間和精力投入到公司收入增長上？
2、他們是費盡心機大談增長，還是真正地籌備了專門會議，激勵員工討論如何展開下一步的工作？
3、經理們關心的僅僅是能夠創造奇跡的想法，還是從長遠考慮，從一點一滴做起試圖實現可持續的、有
組織的增長？
4、每一個管理層成員花費了多少有效時間去拜訪客戶？他們是否仔細聽取、提取信息並很好地結合實際？
5、管理層成員是否能主動接觸公司產品的最終消費者？
6、業務人員是否清楚企業效益增長的特有資源是什麼？他們是否知道誰在對業務負責？
7、你認為你就職的公司是壓縮成本型的還是增長導向型的？公司領導層是否有堅定的意誌和果斷的決策能力來實現公司的增長？
8、公司是否以一種更有效率的方式進行資源配置，以實現更高的利潤增長率？
9、你們的營銷團隊如何，營銷行為是否在有規律地進行，是否有足夠的智慧能夠從消費者中或者從市場
上獲取信息？所獲取的信息是否能夠有效地在組織內其他部門（比如產品開發部）之間有效流動？
10、對市場反應的敏銳度如何，也就是說能否及時地把握消費者的消費傾向和細分市場的變化 情況？
11、你所就職公司的營銷主管是否是一個知難而上的營銷專家？
12、營銷部門與研發部門、生產部門的信息溝通狀況如何？
13、你所就職的公司是否有清晰的增長預算？在本財政年度中，增長預算是否能夠與企業效益增長相吻
合？預算是否給予了能夠支持公司中長期效益增長的項目以必要的資金支持？
14、公司內部員工是否能夠針對每一個客戶細分市場提出自己的價值主張？公司在運用交叉銷售來加速收
入增長方麵效果如何？
15、企業決策者針對資源配置而進行信息溝通的頻率如何，信息共享的效率怎麼樣？
16、在業務進行中，新的創意是否能夠很好地被交流與溝通？
17、甄選那些將會被投入資金作為增長項目的程序是否合適？
18、能夠產生收入增長的項目從孵化到實施所采用的步驟是什麼樣的？效果如何？

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