銷售促進計劃製度(doc 5頁)

銷售促進計劃製度內容提要：
營業方針的再檢查與修正：
1.使顧客在實質上感受親切，促發購買興趣(價格稍高些也無所謂)
2.今後，不以現金銷售及現金進貨為重點。成立協作會，讓其會員享受特別製度，並可賒買固定的產品。
3.目前的顧客多半屬於銷售額極低的小商店。今後應致力拓展銷售成本小但效率佳的顧客。
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決定合適的商品計劃：
1.以生產獨特、優良的新產品及全力拓展銷售為重點。銷售獨特的產品比銷售隨地 可拾的產品有利而且容易。
2.設法去掌握獨特且有利可圖的特選產品。目前，由於店主太過忙碌，這方麵尚無 法掌握得當。
3.批發業者除代理銷售之外，應該也要有自己的產品(自己公司的特有產品) 。這種商品可掛上自己的商號名稱，也可開放給外部承購。本公司過去曾生產 過印有××商標的產品，目前也有少數印有△商標的產品，今後，希望能擁有 自己的工廠來生產銷售新的產品。
不過，新的產品一出來，立刻會被同業模仿。一個產品的生產模具動輒數 萬元，但其回收卻往往要花上半年以上的時間，做得不好常會虧損。不過，××商 標的商品卻相當成功，獲利約有三成左右。
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促進銷售的計劃：
1.長期性地設置新產品的展示場，不斷展示新穎、獨特的產品，另外展示場 須布置氣派，使其能在行業界享有盛名。
2.每月舉行一次特賣會。客戶購買產品時，立即將該產品送達對方，付款可於下次 的特賣會再繳付，即將產品借給對方直到下次特賣會。或者可采用一半現金一半賒欠方式。
3.每年可舉行幾次樣品會，可以采用與廠商合資舉行方式，也可單獨由廠 商獨資提供。
4.偶爾可把較零雜的零售品拍賣(以零售店為對象)

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