公司銷售人員績效獎金發放辦法(doc 3頁)

公司銷售人員績效獎金發放辦法內容提要：
第一條 為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極開辟推銷路線，開拓市場，本公司特製訂本辦法。
第二條 銷售人員獎金發放辦法按營業所銷售人員和外部銷售人員分別製訂。
第三條 營業所銷售人員（整體）應得分數的計算根據以下幾項內容：收益率（占20%）、銷售額完成率（占40%）、貨款回收天期（占30%）、呆賬率（占5%）、事務管理（占5%）。其各自的計算方法為：
1.收益率得分。
1 收益率得分=20分+盈虧率0.1%1.5分
2 盈虧率=實際盈餘（或虧損）／實際銷售額100%
3 如存在虧損，則盈虧率為負。
2.銷售完成率得分。
1 銷售完成率得分=40分銷售額完成率
2 銷售額完成率=實際完成銷售額／目標銷售額100%
3 如有個別特殊原因使銷售大幅度增長，則原銷售目標應再增加，以免使非因個人努力而獲得的銷售增長計入該月銷售目標。
4 實際銷售額一律按淨銷售額計算。
3.貨款回收天期得分。
1 貸款回收天期項目基準分為30分。
2 貨款回收日期比基準日每增加一天扣減0.5分，每減少一天增加1分。
4.呆賬率得分。
1 呆賬率＝呆賬額／實際銷售額100%
2 無呆賬者得7.5分，呆賬率基準為0.2%，實際呆賬率在0.2%以內者得5分，每增出基準0.1%則扣減0.5分。
5.事務管理得分。
1 事務管理項目滿分為5分。
2 公司列入管製的業務報表每遲送或雖未遲送但內容出現錯誤者，每次扣減1分。如因遲送致使績效統計受到影響，則本項分數為零外，再倒扣5分。
6.營業所銷售人員（整體）應得分數為以上五項各分數的加總。

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