北奇星河灣售樓人員培訓計劃(doc 2頁)

北奇星河灣售樓人員培訓計劃內容提要：
一、 詳細介紹公司背景，在公眾心目中的形象，公司的發展目標及銷售人員的行為準則。(由行政部介紹)
二、 房地產概論、房地產法律法規。（由開發部介紹）
三、 講解建築與環境學，介紹北奇星河灣的建築風格、結構、選材，戶型結構、各戶型的特點、工程進度。（由工程部介紹）
四、 財務製度、付款方式、按揭及付款程序等。（財務部介紹）
五、 項目分析，介紹物業的詳細情況，包括目標市場的定位、規模、設施、價格、買賣條件、物業的周邊環境、公共設施、交通條件、該區域的城市發展計劃。（由怡安信項目負責人講解，北奇公司配合）
六、 介紹市場調研程序與意義，分析其它競爭樓盤的優缺點，找出競爭對手。（由怡安信項目負責人 講解）

..............................