某金融大廈項目營銷策劃方案(PPT 73頁)

PART-1 項目詮釋
PART-2 問題及目標界定
PART-3 市場環境及競爭
房地產市場各發展階段特征分析：
三產分布比例—第三產業結構及增長比較穩定，變化較小
第三產業總量反映鄭州寫字樓整體容量處於中等，
經驗值反映鄭州寫字樓市場相對於整體房地產市場處於較低水平
按照物業檔次、目前售價/租金將板塊分級
金水區板塊——鄭州高端寫字樓最為集中的的商務圈。
鄭東新區板塊——鄭州最具發展潛力的商務圈，主要由會展業帶動區域發展，
代表鄭州未來寫字樓最高水平的CBD區
鄭東新區—鄭州未來最具活力商務板塊
CBD各發展階段客戶分布特征高比例投資客——中型服務性企業——500強實業型企業
鄭東新區CBD已形成規模效應，提升市場信心
西北區板塊——現存寫字樓陳舊且品質不高物業形態以商住的形式為主，客戶外溢。
PART-4項目客戶思考
問題：誰是目前本項目的主力客戶群？
鄭東寫字樓市場的主流客戶細分
PART-5項目整體定位
通過客戶需求強化設計要點
廣州中泰國際廣場車行大堂設計
簡約大氣的電梯間——延續物業統一設計風格
國際品牌標誌、國內品牌價格——選擇價格相對較低日本三菱品牌電梯
根據客戶需求分而治之——選擇按電費計量的變頻VRV空調
高性價比創新建材，降低雙方營運成本——選擇價廉物美的網絡地板
容易忽略的甲級寫字樓細節——衛生間細節之處體現品質高低
細節決定甲級形象——國際化的公共導視係統
PART-6項目總體運營策略
..............................