高端客戶銷售方法(PPT 45頁)

主要內容
單 元 大 綱
重要觀念
高端客戶銷售的錦囊妙計
活動：腦力激蕩
高端客戶輪廓
高端客戶特性
高端客戶的共同特性
經營高端客戶的共同特性
高端客戶專業銷售循環
高端客戶銷售細節
信任的建立
信任在銷售中的作用
信任建立八大原則
活動一：頭腦風暴
壽險營銷的細節處理
活動二：張先生買車的故事
活動三：頭腦風暴
活動四：頭腦風暴
活動五：吃飯的故事
活動五：吃飯的故事（續）
活動七：送禮物的故事（續）
活動八：矽穀來客的故事的啟示
有效的傾聽技巧
非口頭交流的重要性
交流矩陣
高端客戶銷售切入
尋找切入點與切入時機
預約一個確定的未來——循序漸進法（例）
話術思考點
高端客戶銷售切入點——話術範例
活動：小組演練
業務人員注意事項

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