國際大廈服務式寫字樓策劃報告(PPT 111頁)

主要內容
報告主要解決的問題
項目位於CBD核心區域內
項目概況
平麵設計及劃分
本項目品質在中心區10個在售項目中排名第四，僅次於安聯大廈，高於九州創展。
中心商務大廈和興業銀行大廈進駐企業統計分析
國際商會大廈A、B座入駐企業行業分析
CBD南區寫字樓進駐企業行業分布
案例一：國際商會中心
購買客戶的行業分布、來源區域和購買目的分析
購買客戶行業與樓層的關係分析
客戶購買行業與樓層的關係分析
購買麵積與行業分析
購買麵積與層數關係
國際商會中心成交客戶分析總結
案例研究二國際商會大廈B座
購買客戶行業分布和購買目的
購買樓層與購買麵積的關係解析
客戶購買麵積與行業關係解析
購買麵積與樓層關係
國際商會中心購買客戶總結
成交客戶案例總結
項目客戶定位
客戶定位下的產品組合
項目八大賣點梳理
哪些賣點具有唯一性、排他性優勢？？
競爭對手提出哪些推廣概念？？
深圳市黑弧公司訪談內容
深圳市安泰源貿易公司訪談內容
於強室內設計師事務所訪談內容
客戶需求的三個層麵
企業購買寫字樓路線圖
國際寫字樓產品特征是：企業辦公空間＋企業形象空間＋高附加值的一攬子商務解決方案
我們的出路
主題形象定位
推廣語
競爭是什麼
SVO是管家
SVO是專業的
SVO是低成本的
SVO如何操作？
SVO如何展現
實施SVO帶來的結果
價格定位過程
項目選取及權重排序
航天大廈價格權重影響打分表
九州創展大廈價格權重
安聯大廈價格權重影響打分
國際商貿中心價格權重
市場比較法確定基價
價值溢價部分計算
價格定位
現實條件下的銷售劃分
04年底—05年中心區主要項目推出時間表
整體銷售階段劃分安排
推廣戰略
主要推廣方式
推廣五部曲
搶占CBD製高點，戶外廣告封殺計劃
搶占CBD製高點——戶外廣告牌封殺計劃
樓體包裝
深圳唯一SVO商務辦公空間新聞發布會
樓書製作
DM直郵
報紙廣告
網絡推廣
了解SVO商務空間
企業競爭力高峰論壇
邀請郎鹹平先生進行企業競爭力演講
行業“路演式”推廣
體驗SVO商務空間
五星級水景大堂體驗
樣板房體驗
商務配套體驗
體驗公共區域
一攬子商務服務體驗
設備展現
推介SVO
附件：關於世聯
世聯的價值是在於其不可替代的客戶渠道
世聯做過什麼
2002年世深圳區內推出8個寫字樓，世聯代理了5個。
2003年－2004年深圳區內7個寫字樓項目，世聯代理了4個。
世聯核心價值觀

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