聚成大客戶營銷方法論(PPT 49頁)

主要內容
什麼是大客戶營銷
大客戶營銷的難度
大客戶營銷流程與節點
大客戶營銷發展的三個階段
大客戶營銷過程的特征與三階段
大客戶營銷的四個方法
大客戶營銷努力的方向
大客戶營銷關鍵點（1）
信息力的9個信息點
大客戶營銷關鍵點（2）
實現關係力的三個步驟
大客戶營銷關鍵點（4）
內線的重要作用
那些人可以作為內線
大客戶營銷的禁忌1
大客戶營銷的禁忌2
SPIN提問方法
大客戶營銷的禁忌3
大客戶營銷的禁忌4
大客戶營銷的禁忌5
大客戶營銷的禁忌6
大客戶營銷的禁忌7
大客戶營銷的禁忌8
大客戶營銷的禁忌9
大客戶營銷的禁忌10
大客戶營銷策略（1）
大客戶營銷策略（2）
大客戶營銷策略（3）
大客戶營銷策略（4）
大客戶營銷策略（5）
如何搞定大客戶
如何搞定大客戶—誰才是真正的大客戶
如何搞定大客戶—大客戶細分
如何搞定大客戶—信任營銷
如何搞定大客戶—信任是贏得訂單的有力武器
如何搞定大客戶—大客戶攻克從誰入手
如何搞定大客戶—攻克大客戶的三種方法
如何搞定大客戶—價格敏感型客戶的破解
如何搞定大客戶—建立組織營銷模式
如何搞定大客戶—如何不斷提升客戶服務價值
大客戶營銷人員的素質
大客戶營銷人員的素質與能力

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