淨水器新利体育取现 策劃案 (DOC 48頁)

目錄
前 言 5
一、公司背景介紹 6
（一）3M公司簡介 6
（二）德州和美商貿有限公司簡介 7
二、宏觀環境分析 8
（一）政治法律環境 8
（二）經濟環境 8
（三）社會文化環境 10
（四）技術環境 11
（五）自然環境 11
三、行業環境分析 13
（一）德州市場競爭概況 13
（二）競爭對手分析 14
（三）競爭戰略差異化 16
四、SWOT分析 17
（一）優勢分析 17
（二）劣勢分析 19
（三）市場機遇 19
（四）市場威脅 20
（五）SWOT總結 21
五、營銷目標與戰略 22
（一）營銷目標 22
（二）目標市場戰略——STP分析 22
六、新利体育取现 策略 25
（一）產品/服務策略 25
（二）定價策略—中高價格，高貴不貴 28
（三）渠道策略 29
（四）促銷策略 32
七、促銷活動策劃 36
（一）淨水知識的普及活動 36
（二）親情回饋老顧客團購活動 37
（三）協同德州天宇房地產公司共創“3M讓房子更加綠色”活動 37
（四）推出單位“一卡通”服務 38
（五）活動預算 39
八、財務分析 40
（一）年銷售額分析 40
（二）成本分析 41
（三）稅後利潤分析 41
（四）利潤表 42
九、附錄 43
（一）德州和美商貿有限公司委托書 43
（二）調查問卷與統計 44
（三）參考文獻 47
（四）致謝 48
（五）我們的收獲 48

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