會展營銷概述(PPT 128頁)

主要內容
會展營銷
一、新利体育取现 相關概念
新利体育取现 的涵義：
二、新利体育取现 的核心概念
市場的概念
1、生產理念
2、產品理念
3、銷售理念
4、新利体育取现 理念
5、社會營銷理念
（二）新利体育取现 觀念的演變
新舊營銷觀念的區別
核心觀點（總結）
會展營銷概述
一、會展活動中各種營銷關係
會展營銷的基本內容
一、市場和會展市場
會展市場調研
一、會展市場調研的內容
環境分析層次
(一)宏觀環境調研（PEST模型）
（二）中觀環境調研
（三）微觀環境調研
展品調研（4P）
同類展會情況調研
會展市場細分與定位
STP理論
STP內涵
市場細分的相關概念
有效市場細分條件
市場細分的流程以及有效細分的條件
市場細分的流程
會展目標市場
會展目標市場的選擇
會展目標市場選擇戰略
無差異營銷戰略
差異性營銷戰略
集中性營銷戰略
市場定位
定位內容
會展市場定位的內涵
市場定位的方式
市場定位戰略
會展產品營銷策略
會展產品的內涵
會展產品
會展產品的特征
會展產品的層次劃分
五層次整體概念
五層次整體概念
會展產品開發策略
會展價格策略
定價的程序
第一節 影響定價的因素
四種主要的定價目標
產品定價與影響因素的關係
二、確定需求水平
三、成本
估算成本
四、競爭狀況
第三節　會展產品組合策略
產品組合及相關概念
二、會展產品的組合策略
擴大會展產品組合策略
縮減會展產品組合策略
改進會展產品組合策略
會展分銷渠道策略
分銷渠道
會展分銷渠道
分銷渠道的典型模式——關鍵概念
渠道長度
渠道寬度
分銷渠道的類型
會展分銷渠道特點
促銷組合與營銷溝通
促銷的含義
促銷策略：推動與拉引策略
促銷組合（Promotion mix)
影響促銷組合的因素
促銷形式
人員推銷的概念及特點
人員推銷的特點
廣告
二、廣告媒體
廣告媒體
廣告媒體的選擇
一、公共關係的概念
二、公共關係的特征
三、公共關係的作用
四、會展中需要維係的公共關係目標

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