營銷技巧培訓講義(DOC 38頁)

內容摘要
很多人一直把管理當作一項處理人員關係的工作，實際並非如此，管理是一種機製，它涉及企業的方方麵麵。可以說，企業任何部門出現問題，都可歸咎於管理的失敗？？推銷人員未完成任務，原因不外乎幾方麵：商品無競爭力、不了解自己的市場、服務水平低下、不了解推銷技巧、缺乏熱情等，這些都可以說是管理的無能？？商品無競爭力是決策失敗，不了解市場表明管理的盲目性，服務差說明管理思想有問題或組織不力，推銷缺乏力度說明有關人員缺乏培訓，監督或待遇不公平。對任何企業來說，它的產品都不是有一個銷售部門或一些推銷員就能賣出去的。企業首先要生產或經營顧客需要而不是企業認為他們需要的產品，這是管理者的任務，而這種管理職能就叫“新利体育取现 ”，由於它的目標性更強，更貼近顧客需求，因而作用更大。至於推銷隻是銷售手段的一種，企業若想隻靠推銷員的努力來獲取利潤就會在一棵樹上吊死。戰爭的勝利不是靠士兵流血犧牲換來的，它取決於作戰計劃的製訂與實施，短兵相接不過是一種表現形式，勝負在計劃實施時已經決定了，這就是有那麼多以少勝多戰例的原因，商戰亦如此。
可以說，管理決定著企業的整個命運；新利体育取现 是一種更先進、專業、有效的銷售管理方法；售出產品，是企業的目的，推銷則是實現銷售的手段之一。至於營銷與推銷之間的關係嘛，若把營銷作為一種理論，則推銷隻算得上一個技巧而已。
如何辯證營銷？新利体育取现 中有許多常見的套路，但如果我們換一種方式思考，也許會有意想不到的收獲。
低價與高價促銷
低價給消費者帶來了實惠，所以低價促銷常常作為商家吸引顧客的重要手段，諸如“降價大酬賓”之類的促銷活動屢見不鮮。然而有些產品卻是低價滯銷，高價緊銷。國外有一家珠寶商為了加速資金周轉，將經銷的珠寶降價銷售，顧客對此反應冷淡。有一次老板臨時外出，將繼續降價的決定寫在一張紙條上留給雇員，由於字寫得潦草，雇員把按1／2的價格誤為按原價高出1／2倍的價格賣，沒想到卻銷售一空。這種營銷，實際上就是高價促銷。一般對於名牌、高檔、貴重產品，高價能使顧客感到貴重、安全、貨真價實，低價反而招人“嫌疑”。所以用高價還是“低價”招攬生意自有其營銷的辯證哲理，關鍵在於恰當應用。廣州一家電鍍廠，專門生產仿古電鍍產品，開業之際，一反“開張降價大酬賓”的常規，提出“開業三天高價迎賓”。原來製造開業時擺放的仿古產品的模具已被毀，就放在貨架處，物以稀為貴，顧客爭先出高價購買，其知名度也迅速提高。

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