團隊凝聚力與銷售技巧培訓課件(PPT 43頁)

團隊凝聚力與銷售技巧
團隊凝聚力是指團隊對團隊成員的吸引力，
成員對團隊的向心力，以及團隊成員之間的相互吸引力。
提升自信，肯定自我！
增強團隊協作精神，多一些理解，多一點認同，多一份付出！
單打獨鬥？
兩人協作？
團隊配合
銷售精髓
我們還有沒有竭力挖掘其他的輔助工具？
從客戶踏進銷售中心開始……
沙盤介紹，推薦房源，最多給客戶3套房源選擇（前提要對銷控非常熟悉）
秘訣1空穴來風
帶客戶看樣板房或是直接到你給客戶推薦的房源現場
走之前計算好到樣板房或是現場的時間，讓同事大概幾分鍾後給你電話。
談判現場：選址、視覺、聽覺、坐姿、飲品、煙盅
同事如何配合？
氛圍營造：全場繁忙、背景音樂（同事多走動、多打電話、留住來訪的客戶）
自我營造：誠懇、忙（多走動、多接電話）
秘訣2旁敲側擊
秘訣3口水大戰
秘訣4瞞天過海
放折扣的大小、頻率？
如何守住底線？
拿一套最差的單位作比較，並說出較低的折扣。（這就是底線）
秘訣5眼見為實，聲聲逼人
發現客戶有談判的意向：先守（折扣）後推（話事人）
經理出場前：知己知彼（先了解客戶所選的單位、對項目的認同點、
不認同點、要讓客戶感覺到我隻是中間人！我不是話事人！）
萬佛朝宗
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