大客戶顧問式的銷售技巧(ppt 70頁)

大客戶顧問式的銷售技巧目錄：
單元一：銷售思維與心態研討
單元二：有備而戰
單元三：顧問式銷售技巧
單元四：大客戶管理
單元五：銷售技巧演練工具

大客戶顧問式的銷售技巧內容提要：
價值:
掌握客戶各層多無需求,創造多元價值
將附加價值及差異點量化為客戶價值或代價
持續將有形無形效益可視化,強化“認知價值”
在最急迫時提供服務,化危為機
正麵心態
(1)沒有問題,就沒有商機
每個企業/產品都有問題(麵對現實)
商機是來自於能夠克服別人所無法克服的問題
不是賣最好的產品, 而是賣最適的產品
(2)沒有拒絕,就沒有銷售
拒絕和挫折是銷售生涯的一部份
最大差異是將“NO”轉化為“YES”
因為有拒絕，才會留下更多的機會給你
(3)沒有需求，就沒有價值
隻有客戶需要時，才有機會創造更高價值
客戶最急迫時，也是最能展現價值的時候

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