客戶拜訪培訓(ppt 107頁)

主要內容
拜訪前的準備
進門後必做的·····
有效提問
傾聽推介
化解異議
確定達成
致謝告辭
談判的6大要點
談判中讓步的技巧
談判中說服對方的7大技巧
談判中討價還價中的”價”指什麼?
聆聽的五個層次
1.直接要求法。
2.二選一法。
3.總結利益成交法。
4.優惠成交法。
5.預先框視法。
6.激將法。
7.從眾成交法。
8.惜失成交法。
9.因小失大法。
10.步步緊逼成交法。
11.協助客戶成交法。
12.對比成交法。
13.小點成交法。
14.欲擒故縱法。
15.拜師學藝法。
16.批準成交法。
17.訂單成交法。
18.寵物成交法。
19.特殊待遇法。

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