2012年度營銷策劃及工作管理知識分析思路(PPT 38頁)

2012年度營銷策劃及工作管理知識分析思路(PPT 38頁)簡介：

從供應結構來看，獨棟類產品供應量萎縮，聯排雙品類別墅供應量大幅度提升，類別墅產品競爭激烈，其總價低、品質感、價值感相對較高的優勢對獨棟別墅市場形成一定的衝擊。
從成交結構來看，獨棟別墅、雙拚別墅成交量大幅度下滑，房地產市場淡市中，高總價、高單價的產品成交阻力較大，而性價比較高的聯排類物業異軍突起，成交量逆勢上漲。

“三最”原則——最快速有效、最引發關注點、最便於成交
以產品力對抗地段，以高性價比吸引目標客群
建立最直接的銷售渠道，進行最有效的客戶告知
最準確的把握客戶消費心理，完成最有效的銷售促進
[ 體驗營銷+情感營銷]
改變傳統外賣場樣板組團概念，
通過道具與精心的設計，呈現出戲劇化空間景象，
所有的進入者，都是參與者和表演者，
讓環境與人物發生關係與對話，
形成“你在風景中成為我觀賞的風景” 的意境，
增加溫馨的功能設置及服務，強化情景營銷的現場感染力。

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