龍海大廈營銷策劃方案.pdf24

目 錄
一、 項目背景分析........................................................................................................ 4
㈠銀川市的地理位置及經濟發展狀況...............................................................................4
㈡銀川及周邊地區的經濟結構及產業發展狀況分析.........................................................4
㈢銀川市民的文化心理和消費行為特點............................................................................5
二、龍海大廈的優劣勢分析.......................................................................................... 6
㈠龍海大廈的基本情況.....................................................................................................6
㈡龍海大廈的優勢分析.....................................................................................................7
⒈區位優勢：....................................................................................................................................... 7
⒉樓盤形象優勢：............................................................................................................................... 7
⒊綜合功能優勢：............................................................................................................................... 7
⒋服務設施便利優勢........................................................................................................................... 8
⒌物業管理優勢................................................................................................................................... 8
⒍業態設置優勢................................................................................................................................... 8
⒎體量優勢........................................................................................................................................... 8
⒏社區優勢........................................................................................................................................... 8
⒐可見的市場預期優勢....................................................................................................................... 8
㈢龍海大廈的劣勢分析.....................................................................................................9
⒈地段劣勢........................................................................................................................................... 9
⒉區位劣勢........................................................................................................................................... 9
⒊樓盤形象及檔次超前....................................................................................................................... 9
⒋商場體量過大，業種業態定位困難.............................................................................................. 9
⒌同業競爭激烈................................................................................................................................... 9
⒍市場預期遠水近渴........................................................................................................................... 9
⒎企業資金較為缺乏.........................................................................................................................10
三、龍海大廈的總體定位............................................................................................. 10
㈠龍海大廈的形象定位和市場定位.................................................................................10
⒈銀川市標誌性的綜合大廈.............................................................................................................10
⒉現代化的綜合性寫字樓.................................................................................................................10
⒊高尚小區、高貴住宅.....................................................................................................................10
⒋老百姓的購物天堂.........................................................................................................................10
⒌大眾化消費場所............................................................................................................................. 11
㈡龍海大廈的營銷價格定位............................................................................................ 11
⒈龍海大廈的定價策略.....................................................................................................................11
⒉定價方法......................................................................................................................................... 11
⒊定價方式和價格標準.....................................................................................................................12
四、業種、業態選擇..................................................................................................... 13
方案一：.........................................................................................................................13
方案二：.........................................................................................................................13
五、商場部分樓層功能劃分及租售分割設計........................................................... 14
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㈠功能劃分......................................................................................................................14
⒈室內商業街.....................................................................................................................................14
⒉餐飲娛樂中心.................................................................................................................................14
⒊大型平價直銷超市.........................................................................................................................15
㈡租售分割設計..............................................................................................................15
⒈室內商業街.....................................................................................................................................15
⒉餐飲廳.............................................................................................................................................15
⒊娛樂中心.........................................................................................................................................15
⒋專業商場.........................................................................................................................................15
六、營銷實施方案......................................................................................................... 15
㈠機會點與困難點...........................................................................................................15
㈡目標市場定位..............................................................................................................16
㈢營銷目標......................................................................................................................16
⒈最高目標.........................................................................................................................................16
⒉中極目標.........................................................................................................................................17
㈣價格策略......................................................................................................................17
⒈定價策略.........................................................................................................................................17
⒉付款方式設計.................................................................................................................................18
㈤銷售策略......................................................................................................................19
⒈銷售策略.........................................................................................................................................19
⒉優惠辦法.........................................................................................................................................19
㈥營銷準備工作..............................................................................................................20
㈦廣告宣傳及新聞炒作計劃............................................................................................21
⒈廣告宣傳媒體選擇.........................................................................................................................21
⒉首選營銷鎖定區域.........................................................................................................................21
⒊廣告宣傳對象.................................................................................................................................21
⒋廣告版位標準.................................................................................................................................21
⒌廣告宣傳要點.................................................................................................................................21
⒍主打廣告詞.....................................................................................................................................21
⒎廣告策略.........................................................................................................................................21
㈧營銷機會選擇及營銷方式和措施.................................................................................22
⒈時機選擇.........................................................................................................................................22
⒉營銷方式及措施.............................................................................................................................22
⒊可能出現的問題及應對措施.........................................................................................................24
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