大客戶銷售技巧培訓課件(ppt 64頁)
大客戶銷售技巧培訓課件(ppt 64頁)內容簡介
目錄
誰是大客戶
客戶分析方法
客戶關係建設
實現銷售
自我總結
顧問式銷售
結束語
誰是大客戶
如何發掘20%的客戶
聯想重點客戶分類
聯想重點客戶特點
聯想重點客戶特點（續）
客戶分析方法
小結
客戶關係管理
客戶關係的建立
客戶關係的深入
客戶關係的穩定
客戶關係的管理
實現銷售
如何爭取聯想的大客戶資源
自我總結
課程介紹
顧問式銷售
顧問式銷售方法
顧問式銷售的目的
課程總結
心得體會
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