渠道建設與代理商管理(ppt 56頁)

主要內容
什麼是渠道？
怎樣成功設計渠道？
怎樣找出正確的渠道？
渠道的管理與控製
不同分銷渠道的診斷

什麼是渠道
可供選擇的渠道模式
直接渠道的優勢
直接渠道的局限性
什麼是分銷渠道
分銷渠道係統的發展
分銷渠道的功能
分銷渠道的利用
分銷渠道的意義
對分銷渠道的誤解
小結
因勢利導，水到渠成
營銷渠道設計的目標和原則
影響渠道選擇的五大因素
渠道設計的程序
分銷渠道的設計方法
我們的 SWOT分析報告
APC 倒懸渠道
怎樣找出正確的渠道
獲得潛在渠道成員的名單
確立選擇成員的原則與標準
對現有及潛在的渠道成員進行分析和評價
分銷商選擇方法與策略
選擇分銷商的方法
討論
渠道的管理與控製
渠道管理目標與內容
渠道管理的核心內容
渠道管理的目標與內容
渠道管理和控製需要遵循的原則
渠道管理管理和控製的手段與方法
渠道管理
APC火石精英俱樂部
分銷渠道的職能
營銷人員的態度
成功者與失敗者的區別---心態
我們的心態應該是 -----
ABB 渠道模式分析
梅蘭日蘭 渠道模式分析
APC 渠道模式分析
對企業的四點忠告
謝 謝！

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