IT企業渠道管理發展研究報告(doc 11頁)

IT企業渠道管理發展研究報告目錄：
一、IT渠道管理發展的現狀
二、渠道管理在IT渠道發展中的位置
三、IT企業渠道管理的計劃過程
四、IT企業實現渠道管理的組織過程
五、渠道管理過程中的機構設計問題
六、渠道管理過程中的成員選擇問題
七、渠道管理過程中的權責利設計
八、渠道管理過程中的成員在量上的擴張
九、渠道管理過程中的成員在質上的發展
十、渠道管理過程中的成員評估問題
十一、渠道體係成員的評估
十二、IT渠道管理發展的趨勢
十三、渠道管理中成員選擇多元化
十四、渠道管理中成員發展增值化
十五、渠道管理過程成員評估豐富化

IT企業渠道管理發展研究報告內容簡介：
IT渠道管理發展的現狀
渠道管理是IT企業渠道發展過程中極為重要的組成部分之一，發揮著重要的作用。就渠道管理的廣義內涵講，包括渠道體係的計劃、組織、協調及反饋、控製等全部內容，而一般意義上的渠道管理涉及渠道成員的選擇、渠道體係的發展、渠道成員的評估與體係優化等問題。下麵對IT渠道管理發展的現狀簡述如下。
渠道管理在IT渠道發展中的位置
IT渠道的發展過程中一般涉及到渠道體係的規劃、渠道模式的設計、渠道體係運作及渠道體係管理等內容，而在IT企業的渠道發展過程中，渠道管理是實現渠道規劃、渠道體係設計、渠道體係運作的重要保障，沒有渠道管理，其餘三者都將落空。不妨以圖1示之，通過渠道管理過程的計劃、組織、協調、反饋與控製等過程對渠道體係規劃、模式設計及體係運作發揮了直接的支撐作用。
IT企業渠道管理的計劃過程
IT企業渠道管理一般都要經曆一個計劃過程，對於不同的企業而言，其計劃周期有所不同，計劃所涉及的內容也不同，這主要是由IT企業按照自身實際所確定的渠道發展規劃所決定的。對於計算機硬件企業來講，由於大多數企業目前在渠道規劃過程中所采用的渠道模式為分銷渠道模式，因而其渠道計劃往往涉及到分銷渠道體係的未來發展方向問題，要對包括整個渠道體係中的所有合作夥伴所構成的渠道體係進行計劃。而對於少數采用直銷渠道模式的企業如DELL等則主要對自身所有銷售渠道的發展進行計劃。對於軟件企業及網絡企業等不同行業的企業實際上存在著類似的問題。計劃周期一般為6個月到1年不等，而涉及到的渠道主體成分越複雜，要求的計劃周期則相對越長。而隨網絡化技術在管理中的應用普及，計劃的周期已經在縮短。賽迪顧問對大多IT企業進行不完全統計得出如下表1所示的數據。

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