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渠道衝突問題的最根本解決(doc 7頁)

所屬分類:
渠道管理
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渠道衝突, 問題
渠道衝突問題的最根本解決(doc 7頁)內容簡介

渠道衝突問題的最根本解決:渠道衝突是個普遍存在的問題。


作為與企業休戚與共的營銷顧問,我們在長期的谘詢實踐中,依據科特勒的學說,逐步為客戶開發了顧客(渠道服務對象)定位、渠道提升、社會資源整合、企業核心能力發展方向調整、業務流程改組等係列工具,自信能解決所有營銷問題,當然也包括渠道衝突問題。在此願意拋磚引玉,求證於方家。


一、渠道為什麼衝突:尋找關鍵因子
二、化解渠道衝突的根本之道:----發現、創造、傳遞渠道價值
(1)商業價值
(2)品牌價值
(3)傳播價值
(4)其他價值
三、價值鏈營銷:讓渠道興奮點向外“衝突”
四、以價值交換為基礎,構建價值網絡


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