銷售渠道和經銷商管理概述(ppt 60頁)

銷售渠道和經銷商管理概述目錄：
一、如何創建渠道競爭優勢
二、渠道設計原則和要素
三、選擇經銷商和經銷商激勵
四、渠道管理及常見問題分析
五、銷售隊伍管理和經銷商業績評估
六、客戶信用管理和銷售預警係統

銷售渠道和經銷商管理概述內容摘要：
渠道運作的誤區
1、銷售商、代理商數量越多越好；
2、自建渠道網絡比中間商好；
3、網絡覆蓋越大越密越好；
4、一定要選實力強的經銷商；
5、合作隻是暫時的；
6、渠道政策是越優惠越好；
7、……
空調營銷渠道模式比較
1.美的模式：批發商帶動零售商
2.海爾模式：零售商主導的渠道係統
3.格力模式：廠商股份合作製
4.誌高模式：區域總代理製
5.蘇寧模式：前店後廠

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