營銷渠道管理理論(ppt 64頁)
營銷渠道管理理論(ppt 64頁)內容簡介
一、渠道談判理論
二、 Power Conflict
三、協調關係理論
四、渠道結構選擇理論
Power Conflict 理論
理論來源：社會係統論
提出者：Stern等（1969）
理論分析框架：
控製其他組織的Power—控製—組織對立
研究目的：從行動、過程的側麵揭示Power —Conflict 形成的原因、條件及其影響
創新點
長期交易關係的優越性及其管理機製
強調與傳統經濟學中市場交易理論的區別
理論分析模型
交易內部化市場模型、關係交換模型
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