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營銷渠道管理理論(ppt 64頁)

所屬分類:
渠道管理
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營銷渠道管理, 渠道管理理論
營銷渠道管理理論(ppt 64頁)內容簡介

一、渠道談判理論
二、 Power Conflict
三、協調關係理論
四、渠道結構選擇理論


Power Conflict 理論
理論來源:社會係統論
提出者:Stern等(1969)
理論分析框架:
控製其他組織的Power—控製—組織對立
研究目的:從行動、過程的側麵揭示Power —Conflict 形成的原因、條件及其影響
創新點
長期交易關係的優越性及其管理機製
強調與傳統經濟學中市場交易理論的區別
理論分析模型
交易內部化市場模型、關係交換模型


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