企業銷售渠道的開發與管理（策略篇）.ppt31

銷售渠道的定義
誰掌握了銷售渠道
誰就是市場贏家
因為
沒有渠道
就沒有“錢”途
銷售渠道有效運作的關鍵因素
價格體係的設計與穩定
對各地市場的廣告支持 — 實行“兩統一分”政策，即：統一廣告創意與策劃；統一廣告費用控製；在各地廣告署名中，分別刊登各地經銷商的名址
市場區域管製，即嚴格禁止跨區銷售
對經銷商的支援
完善售後服務
嚴格的結算製度

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