渠道資源整合建議書(ppt 77頁)

渠道資源整合建議書目錄：
1、渠道競爭力是維持行業領導者地位的關鍵…………3
2、對中國移動渠道建設和管理的普遍問題的認識…………10
3、在渠道整合方麵的豐富經驗能為中國移動提供價值…………29
4、渠道資源整合項目開展的係統方法和計劃…………48
5、公司介紹…………73

渠道資源整合建議書內容提要：
聯通的爭奪：
聯通的CDMA借助新時空專賣店， 塑造高品質形象，對電訊的品牌和市場造成了有力的衝擊，並強化對優質渠道的爭奪
聯通公司原有的GSM品牌，憑借原有的渠道網絡，逐步蠶食電訊的低端用戶群，並強化對現有渠道的滲透
聯通公司以高利益為吸引，借助郵政的廣為覆蓋的網絡展開大規模的市場攻勢
……

常見於電訊產品銷售優勢地區
盲區渠道是銷售主力
電訊直管代銷渠道的銷售能力受到限製，實際貢獻相對較小
電訊公司對渠道銷售主力缺乏有效控製
常見於電訊銷售弱勢地區
盲區渠道是市場主體
非電訊渠道對電訊貢獻小而對聯通貢獻大
電訊對渠道銷售主體缺乏有效利用
……

電訊自有渠道競爭力不斷降低：
管理盲區導致卡號可輕易獲得，電訊渠道麵臨激烈競爭，經營電訊產品無明顯優勢
混亂的批發體係導致電訊渠道疲於競爭，更多讓利給非電訊渠道，渠道利益受損

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