渠道成員之間的合作與衝突(PPT 42頁)

主要內容
9.1 渠道衝突概論
9.2  渠道竄貨原因及其解決對策
9.3  分銷渠道衝突的解決辦法
9.4 渠道戰略聯盟管理

 

 

渠道課程結構
9.1 渠道衝突概論
9.1.1 分銷渠道衝突的類型
9.1.2 分銷渠道衝突的發展過程
9.1.3 分銷渠道衝突的結果
保證渠道衝突結果的良性：
討論：渠道實踐
9.2  渠道竄貨原因及其解決對策
竄貨的表現形式：
2．竄貨的類型及其危害
惡性竄貨的危害性：
9.2.2 渠道竄貨的原因
3. 渠道衝突的因素
9.3  分銷渠道衝突的解決辦法
9.3.3 解決衝突的談判策略
9.3.4   通過調整渠道解決衝突
9.4  渠道戰略聯盟管理
9.4.2 建立渠道聯盟的必要條件
9.4.3 渠道戰略聯盟的形式

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