從手機銷售渠道的變遷看渠道變革的規律(doc 15頁)

從手機銷售渠道的變遷看渠道變革的規律目錄：
1.總代理製和渠道成本
2.國產手機的崛起和廠家自建渠道
3.兩種渠道的融合
4.一級市場直供，二三級市場分銷
5.康佳的“千縣千店”工程
6.強化終端的進一步舉措
7.總結

從手機銷售渠道的變遷看渠道變革的規律內容提要：
　總代理製下最典型的貨物流向是這樣的，總代理從廠家拿貨之後，批發給區域代理（區域代理負責的區域一般是一個省，較大的區域代理會有幾個省，較小的區域代理則有幾個城市），區域代理再批發給市級代理，最後，再由市級代理批發給零售商。
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總代理製和廠家自建渠道可以說是兩個極端。前者在渠道方麵完全依靠總代理；後者則完全親曆親為，兩者各有利弊。隨著手機市場的成熟，利潤率急劇下降，無論是國外廠家還是國內廠家都感到渠道成本過高，雙方都試圖對固有渠道進行改革。
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為了適應手機廠家的渠道變革，中郵普泰等全國總代理也開始采取了自己分銷體係的變革。中郵普泰在全國分設了10個大區，在大區之下再設分公司，全國共設立了64個分公司。這些分公司不僅可以分銷來自總部的產品，同時在得到總部許可的情況下還可以從諾基亞等廠商那裏拿到省級代理的業務。在和當地的省級代理商爭奪市場、爭奪區域代理權的過程中，背靠一個強大的全國總代理公司，這些分公司的競爭力能夠得到加強，對於取得手機廠家的區域代理權非常有利，最終也能促成總公司的實力提升。

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