銷售技巧如何開發高端客戶培訓課程(ppt 41頁)

課程大綱
一、大客戶市場是怎麼樣？
二、大客戶市場的潛力與市場特征；
三、大客戶市場業務開發；
四、大客戶市場的銷售技巧；
五、大客戶市場的差異性服務；

如何開發高端客戶
我們要思考的問題：
課程大綱
大客戶市場是怎麼樣的？
什麼樣的大客戶？
大客戶市場開發有潛力嗎？
大客戶都很有錢，他們不需要保險！
大客戶都很忙，他們很難接觸！
大客戶說買保險沒意思，不如他們投資回報高！
大客戶說：錢放在你們公司不放心，要用的時候很難拿出來，資金壓死！
大客戶市場潛力
大客戶市場有什麼樣的特征？
大客戶市場特征
大客戶曆史的幾大特征
大客戶的個性特征
大客戶的愛好特征
大客戶市場怎麼樣找？
緣故法
活動法--慈善晚會
社團法
大客戶市場怎麼樣銷售？
保險的作用
保險作用之：現金保障
保險作用之： 投資增值
保險作用之：風險投資
保險作用之：消費
保險作用之：合法避稅
保險作用之：資產轉移
案例分析
保險作用之：積穀防饑
保險作用之：應急錢
大客戶關注些什麼呢？
保險的衍生作用

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