A客戶營銷與管理

客戶營銷與管理

客戶招攬四要素：
專業的知識+自信+完善的服務+聲譽放大效應
客戶營銷與管理

A、專業知識：展業的基礎。
客戶營銷與管理

B、自信：實現成功的路徑。
客戶營銷與管理

C、完善的服務：實現成功的保障。
客戶營銷與管理

D、聲譽放大效應：
財譽的擴大，聲譽=財譽。
招攬與管理客戶的一些針對性手段


A、 客戶概況分析：根據客戶的基本資料及公司可以獲取的人口統計數據對客戶進行分析,包括客戶的層次、風格、愛好、習慣等；
招攬與管理客戶的一些針對性手段


B、 客戶忠誠度分析：根據客戶對營業部的滿意度、“生存”時間、開銷戶等情況的分析來確定客戶的忠誠度；

招攬與管理客戶的一些針對性手段


C、 客戶利潤分析：根據客戶的曆史數據來分析不同客戶對營業部邊際利潤、總利潤額、淨利潤等的貢獻率；
招攬與管理客戶的一些針對性手段


D、 客戶行為分析：根據不同客戶所購買的證券品種、區域的不同進行偏好的劃分；
招攬與管理客戶的一些針對性手段


E、 客戶趨勢分析：對不同地區營業部的客戶數量、類別等情況進行預測，同時確定相應的招徠客戶的手段等；
招攬與管理客戶的一些針對性手段


F、 客戶產品分析：主要指營業部的資訊水平和創新交易手段等附屬產品的設計、推廣、分析等

招攬與管理客戶的一些針對性手段


G、 客戶促銷分析：指市場活動的推廣、管理及分析。

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