黃金營銷的基本話術論述(doc 16頁)

黃金營銷的基本話術論述內容提要：
1.客戶在做股票，聽朋友說炒黃金虧了，感覺黃金風險大？
答：王先生，任何的金融投資市場都存在著一定的風險，關鍵是你要怎麼分清分險所在，就象股票市場，大盤從6124點一路跌到1664點的位置，哪個投資者不是虧損累累，你明知道大盤要跌，但你很難操控，這個是係統風險問題，在股票市場作為股民，是不可避免的。而且股票市場沒有做空機製，即使你自己知道股市還要跌，你除了割肉就是捂著不動，根本沒有任何辦法在下跌行情獲利。而黃金市場就不同了，如果你認為黃金市場要跌，你完全可以做空，黃金在跌，你同樣是賺錢，賺大把利潤。如果你認為目前黃金市場看好，你可以做多，在黃金大漲時，你同樣賺錢。黃金市場還有一個風險的控製，第一，要嚴格控製倉位，一般倉位不超過總投資的35%。第二，交易係統具備止盈和止損功能，這個功能可以很好的讓客戶鎖住利潤，控製風險。任何一個行業都會有虧有賺，就投資者來說，關鍵看你怎麼選擇，你的選擇很重要。我們公司是經過特別訓練的專業人才，憑我們的眼光，技術，加上我們公司提供的第一手消息，我們就可以把風險的機率減少，賺錢的比率提高。每一個行業都有它風險的一麵，如果我們能夠運用我們的學識，經驗以及準確的消息，去規避風險，將風險減到最低，那我們隨時都有賺錢的機會。投資行業中，股票和房地產的投資資本比較大，由於房地產和國內股票的交易不靈活，占用的時間長。一旦政策有不利於行業性的變動，其風險是很大的。而黃金市場采取的是保證金交易製度，占用的資金較少，風險控製交易靈活，就風險而言，股票是T+1交易，而黃金就不同，黃金市場是T+0交易，炒黃金假如看錯了走勢，你可以設好止損，看準了走勢，就可以順而為之，馬上就可以鎖定利潤，馬上可以賺錢。就交易時間而言，股票每天是四個小時，而黃金是24小時交易，黃金交易可以隨時出逃。而股票就不一樣，今天買進，必須明天才能出貨，如果股票出利空消息，開盤直接跌停，你連出逃的機會都沒有。先生，你認為那個風險大呢？
2.我現在所有的資金都套在股市裏了，沒資金？
答：王先生，小妹就想問你一句話，你到底想不想把股市裏虧損的錢拉回來，你到底想不想解套？（一般股民肯定希望解套）如果你想，我小妹可以給你提供一個方案，如果你願意聽我小妹的，你肯定有機會解套，還有機會賺更多的錢。先生，你自己想一想，你從60萬資金在股市裏操作，炒到現在總市值還有30萬，就是60萬虧到30萬的過程，你總市值虧了50%。如果你想在股市裏賺回來，從30萬賺到60萬的資金，你要賺100%，翻一翻，才能把60萬本金賺回來。你自己想一想，目前中國股市這個行情，目前這個市場，你想翻一翻，賺100%的利潤，比登天還要難。那現在在你眼前，就有一個能把你虧損賺回來的機會，一個國家政策大力扶持的投資市場，國內目前唯一的一種新型的投資市場，就是天通金。他是24小時交易，可以做多可以做空，而且還是T+0的交易模式。他的保證金隻用8%，采用12.5的杠杆比例。倒如王先生你拿30萬投資黃金，30萬資金在黃金市場，杠杆比例12.5，就相當於300多萬的資金在黃金市場操作，我要求不高，就用一個月的時間，幫你賺10%，那也能賺個30多萬出來。黃金市場就有這麼大的魅力，這麼大的機會。而股票市場，如果你想翻本，就要賺100%的利潤才能解套，你想解套，難度你應該懂得。那現在在你麵前，有這麼好的一個投資品種，這麼好的一個投資機會。我認為王先生，你應該給自己一個機會，一個能讓你解套和賺錢的機會，你應該好好把握才對！

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