市場及購買者行為培訓講義(PPT 56頁)

主要內容
第三章 市場及購買者行為
生產資料購買行為的特征
生產者購買行為類型
產業購買過程的參與者
影響因素
生產者購買行為過程
非營利組織與政府采購
中國政府采購情況：采購規模
中國政府采購情況：采購範圍及構成
中國政府采購情況——采購方式
影響政府購買行為的主要因素
本章重點與難點
第四章 市場細分與目標市場選擇
市場細分的概念
消費者市場細分的依據
一個典型的市場細分：家庭生命周期與收入
生產者市場細分的依據
市場細分的原則
市場細分的步驟
概 念
選擇標準
目標市場策略選擇
無差異新利体育取现 策略
差異性新利体育取现 策略
集中性新利体育取现 策略
目標市場的覆蓋方式
影響目標市場策略選擇的影響因素
市場定位
定位策略
定位方法
定位三步曲
萬寶路的成功
本章重點

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