漫談超行銷循環圈(ppt 40頁)

漫談超行銷循環圈目錄：
一、保障家庭生活費
二、清償債務—房貸、車貸
三、子女教育費用
四、大病醫療費用
五、退休養老金
六、保全財產
七、生命價值

漫談超行銷循環圈內容提要：
保險需求得導入：
保障家庭生活
清償債務
少兒保險的推薦
大病醫療費用
退休養老金
保全財產
生命價值
異議處理得萬靈丹
保險箴言
保障家庭生活費：
1、尋找需求
林太太，我想向你請教一個問題，你每月的生活費需要2000元嗎？這些生活費由誰來提供？
您目前的生活費覺得夠用嗎？如果每月的生活費不夠，你會有什麼感覺？
2、得出需求
林太太，我想請教你一個很私人的問題可以嗎？您是否準備好了以後許多年的生活費？（停一下，等她回答）
林太太，我的意思是如果你有足夠的存款，當事情發生時，你的家庭生活仍可以維持正常水平。如果沒有，你買菜的錢、買米的錢等誰會提供給您？
林太太，您想過嗎？萬一沒有這這些生活費，你依靠什麼生活呢？
3、切入壽險
林太太，如果您一天能存20元，你將不用擔心這些問題。您參考一下這份計劃看看。

..............................