營銷戰略之防禦戰(ppt 35頁)

營銷戰略之防禦戰內容提要：
問題1：上次我們談到了第二位和第三位的企業在市場上采取進攻戰略。那麼作為市場領導者，比如Microsoft，他的競爭對手是誰呢？他的營銷戰爭又會是什麼形式呢？
答案：首先，誰是Microsoft的競爭對手？是美國司法部，聯邦商業委員會以及美國國會。Microsoft不能單單以贏取勝。假如他不斷消滅行業的競爭廠商，司法部或國會就會提出質疑，看看AT&T的結局就知道了，他們敵不過司法部的法官。
其次Microsoft不能僅靠“不敗”取勝，他應該發動防禦戰。但防禦並不意味著被動，他本身是一種逆向行動，因為他致力於抵禦對手的進攻意圖。顯然，一場好的防禦戰在本質上是具有攻擊性的，其目標十分明確，即捍衛公司占優勢的市場占有率。
問題2：打防禦戰有什麼原則嗎？
答案：是的，有三條，也就是今天的主要內容。

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