戰略營銷管理教材(PPT 102頁)

ARS的主講
ARS的定義
ARS的內容
矢野新一創立ARS營銷
上篇: ARS的理念
一、為什麼必須成為區域市場No.1
1、建立絕對優勢
2、提高顧客的忠誠度
3、培養並留住優秀人才
4、獲得更多、更好的情報
5、大幅度提高利潤率
二、如何成為區域市場No.1
錯誤的做法
正確的做法
三、ARS的本質
1、分銷力來源
2、分銷力不強的原因
3、管理者不清楚業務員實況
4、分銷終端的實際狀態
5、如何提高銷售業績
6、管理者的責任
中篇: ARS的方法
一、市場競爭調查研究
1、信息反饋要點
選擇調查對象的依據
2、分公司概要
3、消費者特性
4、經銷商狀況
5、競爭態勢
6、銷售實況
7、分銷戰鬥力實況
評價基準（最低要求）
二、提高訪問顧客的數量
1、分銷戰鬥力來源
客戶ABC分析
三、提高訪問顧客的質量
1、No.1的標準值
2、選擇對應的顧客
3、確定關鍵人物與對策
4、確立關鍵事件與對策
四、開拓新客戶
1、四次訪問原則
下篇: ARS的運作
一、深度分銷
二、客戶顧問
三、企業結盟
1、馬紹爾元器件供應商的故事
2、A藥業的故事
打通價值鏈
..............................