某軋鋼股份有限公司營銷戰略教材(PPT 169頁)

前言
導讀
鞍鋼新軋谘詢項目概要進度計劃
關於第二階段項目進程的說明
完備的營銷戰略是企業實現營銷目標的保障
企業總體戰略目標的實現，需要六個業務戰略的良好匹配，係統化運作，營銷戰略是關鍵戰略之一
鞍鋼新軋為保證未來穩定發展，需在營銷及銷售方麵解決好以下六個問題
製定營銷戰略需要充分考慮營銷環境因素
鋼鐵行業作為我國支柱產業之一，我國政府對鋼鐵企業寄予厚望，總體鋼鐵行業政策環境看好
同時，我國為鋼鐵行業的下遊行業的發展，創造寬鬆的政策環境
同時，我國為鋼鐵行業的下遊行業的發展，創造寬鬆的政策環境（續）
隨著我國經濟的發展，人民生活水平的提高和全球一體化不斷加速，在社會和自然環境方麵對鋼鐵行業要求逐步提高
從產業競爭結構的層麵看，未來的挑戰主要來自國際廠商的進入和國內廠商間的競爭
縱觀全局，我國鋼材市場需求平穩增長，行業發展走勢良好
目前我國鋼材消費產品結構以普通建築用鋼如棒材、線材等為主
但是鋼材產品結構也不斷調整變化，逐步向高技術含量和高附加值的產品過渡
從消費區域來看，我國鋼材消費重心正進一步轉向華東和中南地區，而且競爭最激烈
我國冷軋板未來消費市場需求增長較大
我國冷軋板下遊行業發展走勢良好，對鋼材的需求量呈現較強的增長趨勢
未來載重車和轎車冷軋板消費量較大，其中轎車板的市場增長率最大
我國汽車行業生產相對集中，有利於鋼材生產商和供應商在提供產品和服務時降低流通成本
我國正逐步成為家電、輕工、機電產品等製造業的世界生產大國，製造業的發展將直接拉動我國鋼材消費用量的迅猛增長
我國鍍鋅板市場近年來一直呈現供不應求勢態，但未來2~3年產能將大量增加
彩塗板在我國的消費量逐步增長，目前主要用於建築市場，其中夾芯板和瓦楞板占了85%的消費量
我國線材消費用量需求趨於平穩，以普通線材為主
型材需求總量呈上升趨勢
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