拜訪客戶八步驟培訓講義(ppt 17頁)

拜訪客戶八步驟培訓講義內容提要：
準備：
目的:了解你的目標客戶需求，把握重要銷售機遇,以極具說服力的方式，清晰地闡述你的想法，並力求給客戶留下訓練有素的印象。
過程：
月計劃（上月末與主管確認的工作目標）
1）製定本月銷售指標；
2）製定本月銷售發展目標（如終端建設目標、終端鋪貨陳列目標、計劃銷量等）；
3）找出本月工作重點；
日計劃
1）確立當日計劃銷售目標（出發前列出拜訪目標、規劃好拜訪路線）；
2）確立當日拜訪路線的重點客戶；
3）工作用的資料：如客戶資料卡、合同、價格表、POP、計算器、筆、地圖、宣傳單、名片等；
訪前計劃（進入客戶門店前的再次準備）；
1）瀏覽客戶卡是否真實、資料是否齊全；
2）確定所拜訪客戶姓名、稱呼；
3）簡單回顧拜訪目的、最近銷量和以往的承諾；
4）確定所需銷售工具是否完備；

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