張家口某公司托輥營銷策劃方案(doc 38頁)

張家口某公司托輥營銷策劃方案目錄：
一、項目概述
二、狀況分析
三、營銷策劃

張家口某公司托輥營銷策劃方案內容提要：
中國目前的托輥行業，廠家紛雜，產品種類繁多，且規模大小不一，實力參差不齊，競爭無序是整個行業最為突出的特征。整個行業的競爭處於“春秋戰國”時期，各種所有製企業並存於同一市場，決定了市場競爭的激烈與殘酷，也決定了整個市場形勢現階段的不可預測性。
從重型機械設備備件的角度分析，目前托輥行業具有以下特征：
1)產業門檻低。
托輥產品技術附加值不高，製造設備、生產工藝簡單，生產成本低、投產快，民營小型企業容易進入，加之假冒產品較多，競爭白熱化，造成一些正規企業無利可言。
2)市場進入壁壘高。
托輥生產企業中，大部份是國有工業企業的附屬單位，經營作風尚處於計劃經濟狀態。同時，由於產業門檻低，國有企業及地方政府均傾向於利用托輥生產來解決低層次勞動力的就業問題及增加經濟收入，使得托輥行業存在相當濃重的地方保護及企業保護色彩，整個市場處於一種關係型營銷的格局。
3)需求量大,供過於求。
托輥產品為低值易耗機械備件，最終用戶多為大型國有工業企業或國家重點工程項目，需求量相當大。但由於上述1）、2）原因，目前市場呈現出供大於求的局麵,已成買方市場，競爭日益激烈。目前大多企業尚不適應市場經濟的要求，機製不夠靈活，結構有待調整，產品缺乏競爭力，更新換代步履艱難。由此造成企業自身效益低下，無力進行技術投入和技術改造，形成惡性循環怪圈。

..............................