讓現款交易成為營銷策略(doc 15)

一、是“目的”還是“手段”，結果則大相徑庭
二、“現款交易”營銷策略的妙用
三、如何成功實施“現款交易”營銷策略？
四、靈活多樣的現款交易方式
五、“現款交易”營銷策略的延伸——預收定金

很多公司在推廣市場時，對於是否選擇現款交易處於兩難的境地：允許賒銷吧，貨是鋪出去了，也陸續有了銷量，但象滾雪球一樣數額越來越大的應收帳款始終揪著老板的心（因為這種紙上財富一不小心就會成了別人口袋裏的錢），且銷量也難見增長；而堅持現款交易吧，“鋪貨”這第一腳就踢不開，好不容易鋪了點貨，可經銷商和業務員卻每天跟你嘮叨：“因為要現款，所以客戶不願進貨”或“某某公司由於賒銷，所以銷售勢頭很好”等等之類的話，加上確實銷量不見快速成長，於是大部分老板又轉而采取賒銷或對部分客戶使用變相賒銷（如滾動、鋪底、月結等）的方式。如此反反複複，市場越做越亂，風險也日漸增加而企業卻始終無法突破發展中的瓶頸。

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