房地產銷售策略(doc 17)
房地產銷售策略(doc 17)內容簡介
一、價值的概念
二、形象包裝
三、廣告策略
四、預約參觀流程與接待模式
五、銷售計劃
一、價值的概念
1、產品本質的市場價值(有形價值)
例:
汽車:硬體:性能、配備、外觀。
軟體:維修、售後服務。
房屋:硬體:地段、產品(規劃、建材…)
軟體:物業管理
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