房地產營銷策劃--如何製定房地產營銷策略(doc 6)

一、房地產營銷環境是製定房地產營銷策略的第一要件。
二、研究掌握房地產市場特點和影響消費者行為的因素。
三、在把握住營銷環境，掌握了房地產消費者市場及影響消費者的因素的基礎上，根據商品（房屋）本身的特點、製定出房地產的營銷策略。

一、房地產營銷環境是製定房地產營銷策略的第一要件。首先，要研究掌握房地產營銷環境，因地製宜，審時度勢，靈活運用各營銷手段，一個企業經營的優劣成敗，在於營銷管理者是否順應不斷變化的營銷環境。
　二、研究掌握房地產市場特點和影響消費者行為的因素。現代營銷的口號是“消費者至上”，“用戶是上帝”。因此研究消費者市場是非常重要的，隻有消費者市場才是商品的最終歸宿，即最終市場，而房屋作為一種特殊商品也不例外，以消費者的需求來製定營銷策略是正確的。

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