大客戶銷售管理研討(doc 12)

大客戶銷售管理研討(doc 12)內容簡介

1、作為銷售管理者應具備的7個S
2、XX公司的大客戶銷售模式
3、客戶性格分析和探討
4、XX公司怎樣運行一筆真正的生意
5、提問和研討
6、經驗分享

個人觀點：
XX公司曾經的銷售組織架構：
存在的問題：
1、銷售人員對大客戶隻是做品牌機的銷售。
2、忽略了大客戶本身其他的需求。
3、大客戶其他需求包括：網絡；谘詢；資訊；業務整合等等。
結論：現在不再是單一品牌機銷售的時代，是一個需求整合的銷售時代。

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