朱玉童談新營銷觀點與案例分析(doc 9頁)

朱玉童談新營銷觀點與案例分析內容提要：
新營銷是我在清華大學的EMBA班上的一個核心課程，也是在清華大學這個EMBA班最受歡迎的一個課程！它已經連續半年排在排行榜第一的位置，所以你們可以得到這樣的一個思想，我覺得也是應該值得為我鼓掌的一個理由。
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中國的營銷經曆了廣告戰、價格戰、終端戰、促銷戰、炒作戰、人海戰這麼多戰爭之後，我們的增長還是那麼乏力。我們很多的企業陷到一個困局中，現在終端給多少錢才會算數，有一個炒貨商給家樂福前前後後進了五十萬的進場費之後，回款不到十萬元，一場大戰開始，炒貨協會，把所有的炒貨廠家集合在一起對付家樂福，最後政府出麵了，這場戰爭才會結束，也沒有說出輸贏來。炒作戰，以前老百姓還很相信軟性的新聞，現在不相信了，覺得炒作。一看到哪個企業的報道，就是說明了這個企業的炒作比較多，消費者反而更加的反感。我們以前很多的方法都不靈了，以前到中央電視台打廣告，開進去一台桑塔納，可以開出一台奧迪出來，這就是當年最著名的一位人士說的話，現在這位著名的人士也不見了，就是秦池的老總。
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原始的經營觀使企業找到一個產品賣給消費者，我們企業覺得光是這樣賣產品不行，我要找一幫業務員銷售，最好還在一些地方打廣告，把它賣給消費者，這是我們近期的經營觀念。很多的企業都是這樣想的，找一些業務高手，配合廣告就可以做起來。再就是有一些企業比他們超前，企業還要挖掘出產品的立意概念，農夫果園，說搖一搖，就能搖出市場出來，還要做形象，服務，傳播，呈現給消費者。我剛才講的這三點企業的營銷觀念，都是落伍的了。現在的新營銷觀念應該是什麼樣的呢？

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