淺析長虹營銷組織變革(doc 28頁)

淺析長虹營銷組織變革目錄：
引 言
第一部分：背 景
第二部分：營銷組織架構存在的問題
第三部分：備選組織架構方案的論證
第四部分：采取的方案
第五部分：案例點評

淺析長虹營銷組織變革內容提要：
虹已擁有“四大”業務，彩電、空調、電池以及視聽產品，但四大業務發展很不平衡：
1、彩電：品牌知名度高，處於市場領導位置，市場占有率高達23%；
2、空調：為市場進攻者，1998~2000年連續以100%的增幅增長，知名度正逐步上升。2000年年度銷量超過60萬台，進入市場前5強；
3、綠色電池：產品剛剛起步，為市場追隨著者，市場份額很小(小於5%)，尚未形成產品的知名度；
4、視聽產品：市場追隨者，知名度低，VCD以消化庫存為主，DVD處於少量生產的狀態。
……

調方麵，吸引消費者的核心要素為：
服務：服務質量優良，服務網絡覆蓋麵廣
質量：穩定的質量，故障率小
品牌：良好的企業和品牌形象，口碑好
價格：從低到高的產品價格組合
技術：可以感受到實際效果的新技術，產品更新速度快
……

客觀的市場環境要求營銷組織應該具備層次清晰、反應靈活、功能完善、協同有力的特點，同時還要適應不同產品的專業特性和不同地區的差異。具體概括為以下幾點：
1.在管理層次上：營銷組織的各個層麵有清晰的核心職能，在管理的各個層次之間合理的集分權，建立上下相互信任的關係。
2.在市場反應速度上：重心下移，培養快速、準確的市場反應能力，一線人員擁有足夠的權限迅速解決常規的市場問題。
3.在功能與分工上：從單純的銷售功能向完整的營銷功能方麵轉變，品牌推廣、產品策劃、產品設計、信息研究等功能越來越重要。
4.在縱向橫向協調上：合理的專業化分工，既分工明確，又有強大的協同能力，目標統一的考核體係而不是相互衝突的部門考核體係

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