淺析房地產廣告營銷策略(doc 11頁)

淺析房地產廣告營銷策略內容提要：
房地產交易通常分為預售和現售兩種。為了促銷，不論是預售或是現售，發展商都需要利用各種媒介進行廣告宣傳，尤其是在預售階段，廣告宣傳就顯得更為重要。生動、形象的廣告宣傳可以有效地推出銷售工作，所以，不管是發展商還是代理商，都會遺餘力地作房地產廣告。
但是，不切實際的廣告和誇大其詞的廣告往往會給購房人帶來極大的經濟損失。有的廣告與其說是誇張的宣傳，還不如說是虛假廣告或是騙人廣告。這些虛假的廣告會出自不同的渠道：
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來自廣告公司，無論是發展商或者是代理商，都有可能直接請廣告公司作售樓廣告，有的廣告公司往往從廣告的效應出發，不考慮房地產廣告的實際後果。廣告公司通過電視、報紙、雜誌或其他各種宣傳媒體，在廣告中極有誘惑力地大肆渲染，使許多購房者誤入歧途。
作為購房者，特別是期房的購買者。不可能像在商店裏買東西一樣看到實際商品再買，大都是憑文選的宣傳去認購房地產。售房廣告的宣傳或是承諾，誘導他們作出購買的選擇，一旦他們付了樓價款，等房屋竣工交付使用時他們會發現，實際情況與當初的售樓廣告或介紹材料相距甚遠。出現這種情況時，購房人找發展商詢問原因，發展商會將責任推到代理商身上或廣告公司身上。也有的發展商或代理商會解釋說廣告隻不過是宣傳而已。
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一個項目的成功與否，是諸多因素影響而成的，產品的好壞，銷售組織，開發運作，廣告的形象等等都有影響，其中前期的市場分析尤其顯得重要，包括分析產品的需求缺口，真正好的建築的研究，目標客群的情況等等。與廣告有關的是建築發展的研究和人群心理的分析。對於人群心理的分析，目前各方大多都憑主觀臆斷，這樣就摻雜了很多個人情感，比如涉及自己這個階層的時候，就本能地不願麵對顯示，總想美化，從而給廣告表現的準確性帶來了很多障礙。經過了幾年的廣告轟炸，消費者已經對粉飾自己的廣告徹底反胃，煽情也越來越沒有用，將來的廣告趨勢應該是回歸樸素，真實但不失深刻的作品，這並不是反對時尚和創新，相反隻有回到最初的體驗，才能才創造出真正的時尚和經典。將出該階層真正有感觸的話，大家才會認真聽，這種真實不但要求血淋淋地剖析各階層，還要求廣告創意徹底告別自戀。廣告應該滿足消費者的自戀心理。

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