某大廈營銷策劃研究報告概述(doc 56頁)

某大廈營銷策劃研究報告概述目錄：
第一篇:市場篇
第一章: 市場分析
第二章: 消費者分析
第二篇:項目篇
第一章: 項目分析
第二章: 項目定位
第三篇:營銷篇
第一章:營銷策略
第二章: 營銷準備
第三章: 推廣計劃

某大廈營銷策劃研究報告概述內容提要：
寫字樓市場租售略顯平淡：
進入某年第一季度，寫字樓市場與上一季度相比略顯平淡，呈季節性放緩。一方麵由於大多數公司已在去年末和今年初選好合適的辦公場所搬入，暫時不會再考慮新的物業。即使有客戶垂詢，多是為年底的搬遷做準備。另一方麵，美國經濟滑坡，一些跨國公司原定的擴張計劃擱淺；同時由於香港的經濟跟隨美國大市，香港公司在深圳的投資腳步也放慢，因此總體的物業需求有較明顯的減少。
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兩大利好促進經濟良性發展：
a)隨著申奧成功及明年初入WTO利好消息傳來，對深圳的經濟發展產生了良好的影響，深圳的寫字樓市場有明顯的回暖現象。展望某年下半年，預計深圳寫字樓市場會比本季活躍。除了福田中心區仍將保持良好勢頭以外，隨著高新技術產業對物業需求的增加，科技產業園片區的寫字樓市場也會逐步起動。
b)加入WTO後，由於經濟活動總量的增加，將從總體上擴大國內房地產的需求量，而需求的增加又將導致供給在下一期增加，形成動態平衡的關係。在北京、上海、深圳等大中城市，其位於CBD的寫字樓、高檔公寓、商住樓和經濟開發區的工業廠房的需求都將大為增加。
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付款方式
付款方式的運用在於促使消費者下定購買的決心，與分階段銷售配合有效說服觀望的消費者下定。有擴大消費層麵的重要作用。
首期款問題：
首期款收多少合適？當然最簡單的辦法是按照銀行按揭所規定的貸款比例照單辦理，首期三成。
如果按照消費者構成情況看，三成首期款約需10萬—20萬之間，應該有這個支付能力。然而從消費者調查我們可以看出，大部分消費者希望門檻能再低一點。
解決的辦法是，有選擇在朝向不好單位中推出首期一成的優惠付款方式，另兩成在二年內免息一次付清，同時把定價適當抬高與朝向好的單位相同。

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